声明:本文来自于微信公众号 十里村（ID:shilipxl），作者:村长住在十里村，授权站长之家转载发布。
各位村民好，我是村长。
女装作为女性电商消费的半边天，很多人都想挤入这个赛道赚钱。
但是为什么，你辛苦拍摄女装视频不能带货变现代理。
而有些女装穿搭的图片号，靠从网上找些图片，也比你卖得多。
今天村长来和大家聊一聊，在抖音做好女装带货的核心是什么。
01
少拍人，多拍产品。
做女装账号，一定要少拍人。
你把人拍得越美，产品反而卖得越少。
少拍人不是让人物不出境，而是在视频传递的重点上，要让大家感受到是服装好看，而不是人好看。
其一，体现模特越好看，用户觉得衣服自己驾驭不了。
其二，产品拍的少，用户对于产品的细节了解就越少。
所以要在视频中，多凸显服饰的细节，博主穿上服饰之后的变化。
02
少拍人，多拍状态
什么叫状态?就是穿上衣服之后的精神面貌。
一个模特的代入感很重要，许多人看似拍视频，其实是衣架。
就是把衣服随便套在了身上，并没有把衣服的美体现出来。
你卖古装就要有古装味，你卖西服就要有职业感，你卖小裙子就要有小清晰，你卖瑜伽裤就要体现出健身美。
03
突出穿搭、音乐和场景
很多人把淘宝的衣架思维带到了抖音，只是纯粹的服饰展示。
而并没有穿搭的概念，同时也很容易音乐在短视频中的作用。
想要服饰卖得好:
其一要有穿搭的理念，告诉别人怎么穿更好看。不管是卖袜子、T恤、外套、毛衣、裙子等等。
其二要有合理的音乐，哪怕你是展示纯图片，也要配上恰当的音乐。欢快的、古风的、甜美的等等。
其三要有丰富的场景，场景就是在给用户制造穿衣的理由，你的衣服出现在一百种场景中，用户就有了100个购买的理由。
04
集中力量做爆款
我看到许多真人出镜的服装号，拍了几百个视频，服装也有上百款。
这种策略如果是做图片穿搭好，是可以的。
但是作为普通的档口商家或者自己想做服饰带货的个人，这种带货效果很慢。
一定要集中力量做单品爆款，集中选择5-10款产品，拍摄500、1000个短视频。
或者根据季节性，一个季节就集中卖一两款产品，SKU可以多，比如四五种颜色或图案，但最好就是一个款式。
我之前见过一个服饰账号，秋天的时候就卖一款风大衣，拍了四五百个视频，卖了两万件。
另外还有一个卖男装的账号，到现在就卖一款男士阔腿裤，就是分薄厚款，销量也有10W+。
05
一定要做矩阵服装账号
做纯粹的服饰带货账号，想要涨粉是很难的。
另外，我们说集中力量做单品爆款，你从100个场景去拍一款产品。
也许剪辑了200个视频，不可能按部就班的去发布。
所以用矩阵账号来发布，会极大增加视频爆款的可能性。
其实不管你是做品牌产品，大家去搜索李宁、阿迪、安踏等在抖音的账号有多少。
另外像一般的白牌产品，同样做矩阵的账号也很多。
06
做好产品性价比
虽然在抖音上，卖七八百、上千块钱的服饰也能出货，有的账号销量还不低。
但是整体来说，把单价控制100左右是最容易带货的。
比如T恤的通常定价就是49、59、69，而裤子的就是69、79左右。
你如果不是品牌，就是纯粹的带货，卖高价很难。
不仅短视频带货效果差，关键是直播间也很难进人。
还有服饰的退货率一直的比较高，价格太高，更容易造成退货。
以上这些，只是女装带货的一些基本情况。
具体在实操的时候，还需要各位根据实际情况来调整。
另外这里还要强调一点，女装也分很多人群，除了款式、价格，人群也定生死。
比如童装、青少年、大学生、少女、少妇、宝妈、孕妈、微胖人群、大码人群还要老年人，每一个人群的需求不同。
我见过一个专门卖60岁以上的老年人服饰，款式很花，但销量惊人。
所以，专注核心人群也很重要。
未经授权，转载/搬运/洗稿必究!
——THEEND——
（举报）
