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“短视频的变化比公众号快太多了!”
在抖音快手双平台拥有千万粉丝的短视频达人“广东包租婆”梁笑笑时常感叹，“做这行的人，经常崩溃，压力大，这就是个掉头发的事情”。
她和编导李小罐最初都是做公众号内容，一个美妆编辑，一个是本地号编辑。 2018 年 9 月，她们所在的MCN机构五月美妆开始转型做短视频，梁笑笑作为前两批被孵化的达人，抓住了短视频的风口，如今已成长为抖音快手上的头部达人。
今年年初，梁笑笑又开始尝试直播带货。 5 月 30 日晚的快手直播首秀，累计观看人数 500 万，带货总成交额超 557 万。
从图文到短视频再到直播带货，梁笑笑的探索和转型也是当下众多短视频红人正在经历的。
本期新榜会客厅我们去了趟五月美妆的办公室，见到梁笑笑本人和她的编导李小罐，抛开技巧本身，主要聊了聊转型、焦虑和这个短视频时代残酷的竞争现状。
“一周 17 条片子，
镜头感都是磨练出来的”
从一个人的单打独斗，变成了如今的团队合作，虽然她们此前没有任何拍摄视频的经验，但也从实践中摸索、学习到了不少新能力，至少“大家一起拍视频要比一个人埋头写稿快乐很多”。
你们都是什么时候开始做短视频的?
我是从 2018 年 11 月开始转型做短视频，当时公司就是直接在内部找一些合适的人，现在第一批和第二批孵化的博主都发展的很好。
当时我们俩都是做编辑，对镜头的理解可能就是拍拍封面图、实物。我开始带2- 3 个达人，慢慢到整个剧情组，后来从她60、 70 万粉丝的时候中途接手，专门带梁笑笑。
公司内部是怎么选人的?
没有说特意选择，还是看大家的意愿。最开始大家都没有尝试过拍视频，可能本身不擅长拍照、长时间的讲话。
我能明显感受到他们的表现力从 0 到 100 分的提升，从最开始很尬到不尬，再到很美。都是被一周 17 条片的硬性要求磨炼出来的，这么高强度的训练下，达人的表情管理、镜头感知等方面都有一个明显的飞跃。
从图文编辑到后来做短视频
是一个什么样的过程?
很艰难，经历过一两个月没什么粉丝。因为公司内部有两个月的孵化期，作为达人能否过关的最低门槛，如果两个月之后依旧没有什么成绩，可能就会被优化掉。
看到身边的小伙伴涨粉 30 万，我的数据还是不好，就会很紧张、很在意。后来从普通话口播转变为粤语，慢慢放松了，状态也会越来越好。
新媒体人都有一个共性，就是学习迁移能力较强。
短视频就跟做图文一样，比如头图、小标题等很重要，变成短视频的话也一样成立，封面图、直发语、视频节奏等很重要。通过一些数据工分析和反哺，重新去规划视频内容。
我觉得公号和短视频都属于新媒体行业，只是内容以不同的形式呈现了，可能以前是图文，现在短视频、长视频。
不过，短视频和公众号相比，赛道更难找。短视频没有一个很明确界定，可能做某一类型的内容不一定变现好，或者不是大众所喜欢的。
“热点过了就是过了，
别想着屯着能用”
在聊天过程中，她们更强调“顺势而为”，转型短视频的时间较早，吃到了抖音等平台的红利，而后在疫情期间，梁笑笑拍摄的轻段子剧情内容也比较受欢迎，“保持更新，流量就随之而来了”。
你们拍摄的视频内容大概经过哪些变化?
最早的阶段，我们同公司做了十几个口播类的美妆账号，不需要任何互动，达人坐在那里输出知识点即可。
之后开始追求场景化和互动感，背景也会根据内容相应的转化。当时在抖音上涌现出一批账号，比如在室外咖啡厅教学如何拍照等。
因为有一个账号走通了这条路，就会有更多的人跟着走，那时候就需要自我迭代，细分领域，比如做测评、种草类内容，开拓自己的特色。如果无法突破，账号很可能就做不下去。
想要再继续突破重围，我们开始去挖掘一些专业性更强的人，例如彩妆师，也有签约一些国外的化妆师博主，内容上越来越精耕细作了。
第一条爆款视频是什么时候?
2019 年八月底，第一条包租婆视频就爆了，千万播放、百万点赞。我以前做美妆内容的时候，流量可能只有 10 万- 20 万。
当时什么感觉?
冲击比较大，刷新了自己的三观。
流量这种东西真的是变幻莫测，我那么努力去做美妆博主都不火，忽然做这种诙谐、搞笑的内容就火了。
做段子的思维和美妆博主相差太大，我从一个精致的博主变成一个很邋遢的形象，要考虑内容有没有梗、反转，拍摄场景怎么选择、是否搭配道具、接不接地气等。
后来我们连续更新了好几条同类型的视频，数据都一样好。我感觉迎来了一个新的转型机会，如果不抓紧时间多输出内容，很可能要错过这个流量。
从某种程度上来说，也是被流量推着走。
转型的时候是怎么考虑的?
达人在转型期可能很难有一个固定的表现形式，唯一能固定的就是人设。如果人设没有足够的可塑性，可能很难走得长远。比如抖音达人“毛光光”内容转型成为柜姐之后，人脉关系强了很多。
我们要去考量，达人的人设可以如何拓展，或者说可以演绎出什么样的内容，而不是完全被流量推着走。
我们评估过“包租婆”这个人设，当时全网基本上没有账号去做，我们想做第一个吃螃蟹的人，而且包租婆可以和租客延伸出各种不同的故事。
梁笑笑的造型也是借着周星驰的电影《功夫》，让包租婆头戴卷发筒、叼着牙签的形象深入人心。
所以你们有总结过一些所谓爆款方法论吗?
总结跟不上变化，可能下个月的风口就完全不同了。
以追热点为例，公众号完全可以等热点过了一段时间后，重新拿出来做，依旧可能会掀起一股热潮，但是短视频不同，一两天后就没人要看你的内容了。热点过了就是过了，别想着屯着能用。也有很多账号会强行拉长一个热点，比如用第三方视角拍摄，也有可能会火。
“就是要想尽办法去延长网红生命周期”
短视频赛道变化莫测，达人需要不断调整和适应。在做出一个爆款内容后，如何维持热度达到“持续爆、一直爆”，这是梁笑笑和编导小罐一直在思考的问题。
后来是为什么决定去尝试直播?
一方面是公司正在部署直播电商，头部达人肯定要率先尝试，拓展新的收入途径。另一方面，团队想要运营下去，也是在延长网红的生命周期。
其他领域的达人可能三个月甚至半年才会达到瓶颈，剧情类账号好像一两个月就需要转型了。每天都要疯狂大量的刷热点，把热点套用到自己账号上，或者挖掘包租婆自身的特点，最好的内容就是顺着热点又能贴合账号人设。
我们已经不算年轻了，公司来了很多 00 后，但我们适应变化的能力要更强，保持一个热爱学习的心。反正这个行业就是不停在变，心态上要有调整。
一场直播前期准备多久?
我们目前一半的精力都花在直播电商上，团队除了主播，还有场控、DJ、控评组等。一周基本上有两场直播，直播时长大约在3- 4 个小时，专场直播可能长达 10 个小时。
选品提前一到两周准备，笑笑至少提前三天写直播脚本，团队一起体验产品，最后由她统一吸收，输出她自己的直播脚本。
你们俩其实挺像战友，
工作上应该是很紧密的，平时是怎么配合的?
我们公司是编导责任制，负责统筹一周的拍片量、拍摄时间以及直播间各项分工。如果笑笑有什么需求的话，我一定是最快做出反应的人，因为配合比较久，两个人更有默契。
达人的压力很大，比如一场直播我们目标是一百万的销售额，我会拆解到团队每个人，预热视频拍摄是否到位、控评组的引导方向是否正确等，尽量不把这个担子压到她一个人身上。
怎么看网红的生命周期，焦虑吗?
现在全国的MCN机构越来越多，每家最少孵化七八个达人，每个赛道也一直有新的达人出现，比如刘思瑶、刀小刀、疯产姐妹等，只要足够有创意，跟同赛道的人有不同的玩法，就能够突出重围。
可能过一段时间，同一个领域的达人内容又会趋于同质化，如果能找到合适的方式转型，肯定能够再次火起来，要想尽办法去延长一个网红的生命周期。
有些达人没有办法适应转型，一条路走到底的话，可能没法继续做下去了，而有些达人转型成功的话，就能重新爆火。
比如“大魔王呸”之前拍摄办公室剧情，后来因为疫情的缘故，转型成为情侣账号，在家里和男朋友拍摄vlog，视频内容再次火了。但是转型很难，需要找到粉丝愿意看什么内容，可能要尝试过很多次才知道。
那最近有什么小目标吗?
现阶段至少做一场GMV在三百万以上的抖音直播。
她这个是短期目标，那我说个长远的，希望“梁笑笑”抖音粉丝年内可以达到 2000 万。
